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中国内衣生产企业整体格局研究

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中国内衣生产企业整体格局研究

发布日期:2015-07-22 00:00 来源:http://www.chinaab.com 点击:

为大家提供一个数字,全球有六成以上的内衣是中国生产的。这样的数字是很惊人吧,不过对于中国目前世界工厂的地位,这么一个数字也不出奇,许多国外顶尖的内衣品牌在都是有中国OEM的,比如加拿大的第一内衣品牌LA SENZA(拉圣娜),美国的第一品牌VS(维多利亚的秘密),英国最大的百货连锁大品牌MS(玛莎),其内衣的销量非常之巨大,除在在立足在英国大大小小的城市,也在欧洲各国以及全球其它地区也都开枝散叶。下来德国的TRIUMPH(黛安芬),此品牌在中国的路人皆知了吧,还有其它一大批品牌。法国的DIM,DIM旗下又有许多个内衣品牌,销量也是非常巨大。澳大利亚的内衣品牌,比如BERLEI,BONDS等。由此可见中国的内衣生产能力有多么的巨大。

上述语句好像有偏离本章话题,全球那么多的内衣都产自中国,那么,在中国的内衣生产主要集中在什么地方呢?以下列举几个中国的主要内衣生产基地:


1.汕头。全中国市场里,有一半以上的内衣是在这里生产,这里生产的内衣一般有两个档次,流通产品与三线品牌的内衣几乎集中在这里生产。家居服也主要集中在这里生产。


2.深圳。在深圳的内衣工厂,大部分都以是做出口加工贴牌为主,工厂都比较大型,产量非常巨大,做内销品牌的工厂比较少。有几个比较大的工厂如:益康内衣厂,维珍妮内衣厂,TOPFORM内衣厂等。


3.东莞。情况与深圳相似,在这里不用多说。有代表的内衣厂有:高华集团的种子制衣厂,沛恒制衣厂,合隆内衣厂,安盈制衣厂等。


4.南海。佛山南海区,特别是南海的盐步镇,是中国二线品牌的生产集中地,在这里培育出多个二线品牌。如奥丽侬,依曼丽,嘉莉诗,依之妮等知名的二线内衣品牌。


5.中山。中山市小榄镇中国男女内裤生产基地,中国大部分的盒装男女内裤都在这里生产,各大品牌也有在这里请工厂来给他们加工贴牌。在这里也有好些出名的内裤品牌,如:汶权内裤,依之舍内裤。这里也有出名的文胸品牌与家居品牌,分别是:富妮莱与康妮雅。除了这里,中山还有一批工厂是做出品加工的,产量非常巨大,一个月产量达到五百万的内衣工厂也不少,如:卓盈丰制衣厂,英商马田制衣厂,心华制衣厂等。


6.华东地区。浙江-浙江范围以义乌为代表,生产的是无缝类的内衣。浙江代表的内衣品牌是娅茜,近年发展得比较不错。上海,江苏也有一部分内衣厂,但是规模与配套都没广东地区成熟。


7.华北地区。代表地区是北京和大连,有一部有名的企业就诞生在这里,北京爱慕,大连桑扶兰内衣等,发展情况类似与华东地区。



和世界多数产业一样,中国内衣的发展,也和地域板块有关。一些明星企业的带动,一个完善产业链的形成,最后滋养了一大批内衣企业。我们按照地域,可以划分为下面几个板块:  


    一、 广东汕头潮阳:规模最大、产业链最健全、内衣种类最全面的板块  


    【荣誉优点】  

    这是中国内衣当前产量最大的区域,拥有中国内衣名镇谷饶、中国针织内衣名镇陈店、中国家居服装名镇峡山、中国针织名镇两英。就是胪岗镇、司马浦镇、和平、铜盂、贵屿,也都非常了得。这里可以说是中国内衣之都。其中有若干中国著名品牌和驰名商标。汕头内衣的优势是价格低廉、营销灵活和产业链完备。目前内衣企业数量据说超过2000多家。  

    【代表品牌】  

    培育起曼妮芬、秋鹿、美标、达尔丽、意大来、奥丝蓝黛、雪妮芳、汾芳王、万康、新一系、新世家族、霞黛芳、姣莹、彩婷、曼蝶莉、鸿姿情、六月玫瑰、睦隆世家等一大批知名品牌。品牌数量象天上的星星一样繁多数不清。  

    【特点特色】  

    这里还是中国内衣种类最齐全的地方。 谷饶的文胸、陈店的文胸、司马浦的睡衣、峡山的家居服、胪岗的保暖内衣、甚至成田的袜子,临近普宁(传统意义上的潮汕)的内裤,可以说是分工明确,应有尽有。  

    同时汕头这里还是产业链最完善的地区。印染、织造、花边、肩带、海绵等,完全就是一条龙。用一些人的话说,直接拿棉花过来,就能生产内衣了。  

每年到了内衣准备订货的时候,全国各地的代理商纷至沓来,参加各种各样的订货展示会。这里最壮观的,要数路边的海洋一样的内衣形象广告和招工广告,单从这点,也可以看出一二。 

    【缺点劣势】  

    但是部分厂家设计的模仿抄袭、营销的因循守旧,思路的狭隘保守,已经制约了汕头内衣的进一步发展。汕头内衣现代化的历程还任重道远,老一辈的思路亟待创新,新一辈的还需要经验和稳重。  

    【综合评价】  

    从长远来说,汕头内衣还将保持高速发展。但是产生单一龙头品牌的概率比较小。  


    二、 广东南海盐步:最早进入文胸二线市场,进行市场化、区域化操作的板块  


    【荣誉优点】  

    这是中国内衣最早以区域闻名的板块,也是第一个中国内衣名镇。曾经的7大内衣品牌风风火火,南海内衣城、模特选美大赛也曾经轰动一时。这里的品牌,占据了二线内衣市场龙头的前三名。由于较早推行现代化的企业管理和市场运作模式,为中国内衣营销奠定了初步的基础,培养了大量的内衣专业人才。目前内衣企业大约100多家。广州市内也有若干内衣企业如娜圣莎等,这里不一一提及。  

    【代表品牌】  

    嘉莉诗、美思、奥丽侬、依曼丽、依之妮,都是市场的强势品牌。其他的如帝梦诗、姐妹花、枫莲、安丽丝,也都不可小视。  

    【特点特色】  

    盐步内衣之所以闻名,其实就是一个2个“早”,区域概念整体策划早、营销创新广告创意早。凭借这2早,盐步内衣获得了巨大的名声和荣耀。谈中国内衣发展现状,甚至是中国内衣史,盐步内衣都要大大地书上一笔。无论是单个企业规模、品牌影响力、产品设计,都是屈指可数可圈可点。  

    【缺点劣势】  

    盐步内衣真正能数得上号的,其实不过10家,加上其他小厂和外销的,也不过100家而已,和汕头内衣整体庞大的、数以千计的厂家相比,还是比较小的。盐步内衣的产业链还不够汕头发达,很多还是需要到外地采购;产品种类也不很齐全,家居服和保暖内衣都没有拳头企业。个别大企业机构臃肿,存在一定的内耗。  

    【综合评价】  

    盐步内衣整体发展速度将减缓,但是几大龙头内衣企业的地位难以动摇。  


    三、 广东深圳公明:最早为世界名牌加工的区域、吸引众多大品牌筑巢的板块  


    【荣誉优点】  

    深圳毗邻香港,是全球内衣寻求加工贴牌最早的地方。3个万人以上的超大型内衣企业,知名品牌20多个, 上规模的内衣企业已达100多家。现在开设了深圳国际品牌内衣展览会,欲和中针会、国际内衣展览会分庭抗礼。临近的东莞也有较多内衣厂家,这里不一一提及。  

    【代表品牌】  

    芬怡、黛丽斯、雪仙丽、曼妮芬、新思雅、迪芬娜等。香港安莉芳等。  

    【特点特色】  

    很多内衣企业声称是深圳的,其实很多只是在深圳有一个电话号码,或者一个办事处而已。就和很多企业声称是广州、上海、北京、香港、欧美的一样。其实深圳内衣多是做外销的,在国内知名的并不很多,即使知名的,多数原来反而不是深圳的。安莉芳本来是香港的,曼妮芬本来是汕头的,一个是为了寻求好的生产基地,一个是为了寻求好的资讯营销基地,才会首深圳的。最大的内衣外销生产企业,应该就是深圳的。可见,深圳既是人才的汇聚地,又是人力的汇聚地,还是内衣对外出口的最佳窗口。芬怡的形象一直是别树一帜,而曼妮芬迁移到深圳后,有脱胎换骨的表现。  

    【缺点劣势】  

    由于地价、人才成本的上升,深圳内衣竞争力受损,部分国外订单转移到汕头和深沪。  

    【综合评价】  

    深圳独特的吸引力,仍旧会招徕大的品牌落户。但是成本的上扬,将决定深圳内衣只能走高端路线,中低端的市场将进一步萎缩,加工的好日子将逐渐成为过去。  


    四、 广东中山小榄:低调发展、世界最大的内裤生产基地板块  


    【荣誉优点】  

    这是一个迟来的“中国内衣名镇”,但是却是一个名符其实的中国内衣名镇。300多家内衣企业撑起了这个金子招牌。尤其是内裤产品,堪称世界第一。临近的古镇、东风镇、沙溪也还有若干内衣企业,形成拱卫之势。在中国内衣行业一直低调的小榄,已经积累了相当的区域实力。 

    【代表品牌】  

    康妮雅、健将、富妮莱、花雨伞、依之舍、汶权、创雅诺、利雅、阿积仕、安妮芳、俏姑娘、凯维布朗、蝶安芬、威德龙等,也可以说是阵容庞大。  

    【特点特色】  

    小榄的中高档盒装内裤,是世界首屈一指,这和中低档的揭阳普宁是不一样的。小榄在内衣上其实并不比南海盐步差,很多方面其实更胜一筹。康妮雅是中国第一的家居服品牌,健将是中国第一的内裤品牌,小榄的外单量也是非常庞大。  

    【缺点劣势】  

    由于小榄五金等行业异常发达,是中国五金最重要的生产基地,同时其他行业也很发达,导致内衣长期得不到重视,缺乏整体策划,在全国知名度较低。除了康妮雅,富妮莱综合家居服和文胸等内衣行业,其他的多是技术含量不高的内裤,未来发展上升空间有限。  

    【综合评价】  

    小榄长期形成的专业内裤生产技术,在国内还是领先的。随着“中国内衣名镇”的申请成功,小榄商会也专门成立服装内衣协会,相信不久的将来,小榄内衣会在中国内衣格局中占有他应有的位置。  


    五、 福建晋江深沪:一心一意做内衣外销的板块  


    【荣誉优点】  

    福建晋江,是以七匹狼为代表的服装生产基地,鞋的生产也在中国占据重要位置。至于内衣却是很少人知道。其实,晋江的深沪镇,是中国最早的“中国内衣名镇”之一,获得荣誉时间,仅次于盐步,只是因为90%以上的内衣是出口的,所以在国内少有耳闻。深沪镇现有内衣生产企业200多家,从业人员近4万人,规模相当可观。本地区拥有一个中国驰名商标浩沙。  

    【代表品牌】  

    浩沙、通亿、德荣、竞渡等。  

    【特点特色】  

    由于主要企业都是外销,内销难以成气候,所以强势品牌都有外迁营销中心的趋势。浩沙就已经搬迁到上海。这里的外销产品主要集中在内裤和泳装上。  

    【缺点劣势】  

    该区域缺乏和现代内衣市场的接轨,相对比较封闭,仍旧有非常浓厚的OEM加工的色彩,缺乏自我品牌意识。很多依赖中国进出口商品交易会的订单。  

    【综合评价】  

    如果该区域不在自我设计研发和品牌塑造上下功夫,前途是堪忧的。该区域的兴衰,和国际内衣市场息息相关。该区域抗市场风险较弱,所以出现整体进京要求调整进出口关税这样的事情。  


    六、 浙江义乌:异军突起、后来居上的无缝内衣最大板块  


    【荣誉优点】  

    虽然是内衣行业的后起之秀,但是却占尽风头,那就是义乌了。“中国无缝针织服装名城”,这个名字看上去真的怪怪的,那实际上是专门为义乌量身订造的名片。无缝内衣的科技优势,其优异的美体效果,显示了非常良好的发展前景。目前义乌无缝内衣生产企业超过600家,其中规上模的企业120多家,年销售额超千万元的有22家。值得一提的是,在义乌的带动下,其周边的东阳内衣发展很良好。中国驰名商标的水中花就诞生在这里。  

    【代表品牌】  

    浪莎、水中花、棒杰、怡婷、诚爱、艾恋、紫秀、羽翼、万羽、欧耶、博尼、赛蝶、缘分鸟、戈希曼、赛妮美、惠侬丝、爱比翼、国色天香等。  

    【特点特色】  

    义乌内衣的成功,和下面几大因素有关。  

    一是天时,内衣行业的后来居上,无缝行业的先入为主:敢为天下先,积极学习,让义乌人握有了无缝内衣的先机;  

    二是地利,义乌是中国小商品城的所在地,义乌人造就了敢作敢为的创新大胆做法,并信守诚信经商理念,形成了现代化的运营思想和模式;  

    三是人和,义乌人资金实力雄厚,地方政府和金融机构的大力扶持,让义乌无缝内衣获得充分的启动力量,一登场就声势浩大,不同凡响。这都是其他几个内衣名镇所不能比拟的。  

    义乌市无缝织造行业协会秘书长许宁,其实就是意大利无缝设备圣歌圣东尼中国区域的代理商。他们在售出设备的同时,也带来大量欧美的服装科技设计信息,让义乌无缝企业起点就非常高。  

    【缺点劣势】  

    义乌毕竟本来不是做内衣的,没有江苏上海的底蕴,也没有南海和汕头的时间早。所以在开发的时候既少了包袱,也走了一些浪费和弯路。新科技设备+明星大炒作,还不能完全构建真正的品牌。冠上上海的名字,一段莫名其妙的品牌来源和故事,那离真正的品牌还有很长的距离。  

    【综合评价】  

    在思路开放、资金充裕、科技先进的这三驾马车驱动下,有理由相信义乌无缝内衣在经过一段时间积累后,会大放光彩。  


    七、 浙江温州:不温不火、中规中矩的板块  


    【荣誉优点】  

    温州服装鞋帽、打火机等,在中国都是非常闻名,其实内衣也很了得。一方面,很多著名的国外国际著名品牌,选择在温州加工,也是国外内衣尤其是高档内衣青睐的加工区域。另一方面,也诞生了众多的内衣企业,和内衣及相关配套企业,据说就有400多家,这是一个惊人的数字。并出现了康奈领衔的一批内衣知名牌号。慈溪、萧山的保暖内衣发展也很不错,这里不详细提及。  

    【代表品牌】  

    北极新秀、康奈、兄华、莱士、燕王、丰琪尔等。  

    【特点特色】   

    温州内衣和其他区域不一样,不是专门做内衣的,而是各行各业齐头并进。但是温州内衣和其他行业一样,有团结的传统,强调资源整合,从2003年起,就多次在协会的组织下,抱团参加中国针棉织品博览会,区域整合目的非常明显。温州内衣行业曾经17家企业联合参展,给人一个错觉,好像温州成为内衣行业的老大。怪不得服饰导报内衣专刊的主编时歌(兼任温州针棉织品分会副会长)直接在温州设置办事处,原来新闻丰富,商机无限。  

    【缺点劣势】  

    借用行业内一知名人士的话,温州内衣缺乏真正强势的领头羊。新品牌的气魄不如义乌,老品牌的能量不如南海,地域优势上不如深圳,综合产业链上不如汕头,整体发展还是较慢。  

    【综合评价】  

    温州版块能够保持目前的地位,就算不错了。如果能培育个别大的品牌,再带动整体质量提升和数量增加,才有新的希望。  


    八、 上海:大开大阖、风云际会,中国内衣顶级品牌汇聚的板块  


    【荣誉优点】  

    曾经,在计划经济的时代,上海内衣是中国绝对的老大,毕竟是上海滩,历史悠久,底蕴深厚。而今又是东方大都市,各种洋品牌纷纷选择这里登陆,甚至盖过了深圳的风头。上海内衣企业数量虽然不多,但是个个都是精华,只有不到200家,却年销售额却有几百亿。上海内衣协会113家会员企业中,古今一年近3个亿,黛安芬也有4个多亿,三枪2004年销售额就已经达到14亿,宜而爽年销售额超过10亿元。这都是令人咋舌的数字,要知道,这是集中度相对较小的内衣行业,而不是其他暴利行业,这样的成绩,令其他地区的厂家羡慕不已。  

    【代表品牌】  

    本土:三枪、古今、达吉斯、飞马、华钟、华爱、帕兰朵、菊花、高科暖卡、北极绒、朵彩、贤露、天之锦、不知、笑雪、南极狐;台湾导入:奇丽尔、欧迪芬、奥黛丽、宜而爽。外国黛安芬、百利安等。  


    【特点特色】   

     根据上海内衣行业协会提供的资料,内衣行业的“中国名牌”中,上海针织内衣类品牌占29%,全球世界顶级内衣品牌有81.25%已经落户上海,然而主导上海内衣市场的仍然是国内知名品牌。上海内衣行业这些年得到了超常规的发展。他们发展目标,是把上海内衣行业打造成为全国领先的时尚内衣产业,成为继纽约、米兰、伦敦、巴黎后的世界第五大时尚内衣之都。无论是中国名牌,中国驰名商标,在这都成为很平常的事情,因为多个国际著名品牌的进驻,使得上海成为中国内衣最高端的区域版块。很多浙江、江苏的内衣企业,都以在上海落户或者挂名为荣,足见“上海内衣”金子招牌的魅力。  

    【缺点劣势】  

    由于生产成本的提升,上海内衣只能在高端上下功夫,但是却受到国际、深圳、广州、北京等大品牌的压力。一些内衣企业虽然产销量惊人,但是利润却非常有限。中低档的受到汕头、义乌等地产品的强大竞争,却难有扭转的迹象。  

    【综合评价】  

    上海内衣作为中国内衣最有力的旗帜,仍旧将高高飘扬。不过必须忍痛在不擅长的领域退却,尊重行业分工的现状。  


    九、 江苏:底蕴深厚,庞然大物。


    【荣誉优点】  

    江苏版块主要是常州和无锡这两块。这个版块过去的历史和上海差不多,也是传统上的“纺织大省”。官方数据中,江苏的内衣产量约为全国产量的十分之一,依旧占有重要地位。实际情况可能有折扣。这里有2个标志性大型服装内衣企业AB集团和红豆集团扛鼎,为江苏内衣赢得中国名牌和中国驰名商标等荣誉,产销量也位居行业前列。  

    【代表品牌】  

    江苏AB集团、红豆、雪竹、歌迪、顶呱呱、非凡之恋等。  

    【特点特色】  

    作为曾经的纺织大省,江苏内衣设计等人才非常丰富,全国内衣行业的设计管理骨干人才当中,有很多江苏人的身影。在人才的资源上,江苏有着先天的优势,底蕴也很深厚。江苏在内衣的面料、生产工艺方面均处全国领先,潜力依旧十分看好。  

    【缺点劣势】  

    江苏的内衣产业发展局限在常规内衣,忽视了其他内衣品种的开发。而且,即使是常规内衣这块,也在面临广东、浙江等外地品牌的竞争压力,主要问题是设计、营销能力滞后,还有就是产业链的问题。仅存的著名牌号大量低档产品和委托贴牌的事实,也严重影响了江苏内衣的形象。除了雪竹、歌迪、顶呱呱、非凡之恋等几个后进的品牌,好的品牌也寥寥无几。  

    【综合评价】  

    曾经的纺织大省,已经不复往日的风光,而且过去的辉煌也很难再现追回。希望江苏内衣能如内衣面料企业一样,具有科技创新和营销创新的精神,重塑江苏内衣的新时代。  


    十、 山东:针对日韩外销、新兴单一OEM加工板块  


    【荣誉优点】  

    山东的内衣企业,主要集中在青岛和济南。根据官方统计,全省统计的300多家针织企业中,年产量超过300万件的有80家,年产量超过1000万件的有16家,年产量超过2000万件的有7家。山东针织年产量达百亿件,有70%以上出口海外。据调查显示,日本国民中每10个人就有4.9人穿的是山东生产的针织内衣。山东针织规模大、企业多,品种开发能力强,产品质量水准上乘。  

    【代表品牌】  

    即发、体会、真情、元首、红诺等。  

    【特点特色】  

    山东原本就是纺织大省,但是在改革开放后,绝大多数国有内衣企业不适应竞争而被淘汰。只有少数企业,通过改制,调整生产布局、改变经营方向、转换管理模式,生存下来,如山东真情针织集团、济南元首针织集团。现在在山东内衣唱主角的,是一批民营企业,如青岛即发,现在成为山东内衣的旗帜,是山东仅有获“中国名牌”和“中国驰名商标”称号的品牌。  

    【缺点劣势】  

    山东的内衣企业多以出口为主、内销为辅,基本上是贴牌生产,利润相对较低,在国际内衣分工中处于较低的环节。缺乏内销的市场锻炼,和产品原创设计,山东内衣的内力显然并不浑厚。  

    【综合评价】  

    外销成功的山东内衣,将继续保持良好的发展势头;而要成为自主的百年品牌,追求更高的利润,则打造自己的品牌文化,发掘自己的设计能力,是到时候了,否则迟早被其他区域内衣品牌蚕食。  


    十一、 北京:天子脚下、最有帝王之气和谋略的板块  


    【荣誉优点】  

    北京内衣严格意义上并没有形成板块概念,只是因为这里是首都,虽然品牌稀少,但是凭借特别的策划和辐射力,却形成了内衣行业2大泰山北斗的内衣品牌,中国内衣文化第一品牌爱慕,在文化塑造宣传上,华夏大地无出其右,成为行业经典教科书,没有人力资源、成本优势,一样成为最顶级的品牌;塑身内衣第一品牌,营销定位出传奇的婷美,给内衣行业带来全新概念的震撼。这2个内衣神话,当然应该单独书上一笔。  

    【代表品牌】  

    爱慕、婷美、铜牛、凯诗琳、纤丝鸟等。  


    其他地区也有星星点点的著名品牌,如大连的桑扶兰、武汉的猫人和爱帝,这里就不一一介绍了。 


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